培训学校招生营销话术 培训班招生营销

职业学校招生技巧和方法有哪些？

2多做公益活动，增加影响力。比如中小学生职业体验日等。

职业学校招生技巧和方法有：

培训学校招生营销话术 培训班招生营销

可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。

研究招生有10年了，分享点经验。

造有温度的对话，粘贴式的聊天，生源系统，流水线式的运营。

生源系统和攻心话术系统是招生的核心竞争力。

打造话术系统，有两个好处。

一、效率高。

一个同时跟20个以上学生家长聊天。

二、聊天质量高。

让对话有备而来，而不是临场发挥。

我们发现在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。

大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。

个卡点：

发资料给家长后，就没有回音了。

第二个卡点：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。

第三个卡点：

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。

在招生行业第10年。

一、如何找学生。

你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。

二、聊天成交四部曲

第1部曲，身份重塑

你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。

第2部曲，攻心聊天

你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。

只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？

能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。

第3部曲、九步锁客。

你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。

因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。

招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。

第4部曲、转介绍。

你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。

对你有启发吗？点个赞，继续更新：实践录招生四部曲的具体细节！

实践录招生四部曲

1、通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，限度地目标消费者的消费需求；进行生源的终过滤。

2、多做公益活动，增加影响力。比如中小学生职业体验日等。

3、开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4、到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

6、与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

招生定位策划内容

1、一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市。

2、二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学 生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。

3、三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

在当年中考报名手册中，占据比较醒目位置。封面或者书本背后甚至还有广告位。

3开放日多做宣传，邀请当天中考学生来参观学校。

4到本市初中做定向宣传，给成绩不好的学生有个学习职业技能的方向。

5开通热线电话，24小时接待咨询。

6与高校联办中本贯通，中高贯通，吸引优质生源。

托管班招生有哪些技巧？

意见

生源多少决定托管班的营收能力，招生能力决定着托管以后发展。本人现经营两家品牌托管校区，针对自己的招生经验跟大家分享一下：

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

招生渠道

一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪里。直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。

招生方案设计

招生方案是方法，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。

海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。

活动执行，全员参与

托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。分工要明确，相互配合协作。比如那些负责发放宣，哪些负责展台区，哪些负责信息收集，各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。

校区负责人要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。负责人要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之后要及时总结及点评反思。

服务流程，招生话术标准化

针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现象发生。

针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计，校区和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的资金支撑。

校区环境

校区环境也是很重要的环节，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。

总体来说，招生这块的工作是比较系统的，特别是活动方案的制定尤为重要，一般品牌托管都有方案活动的支持，也节省了自己不少时间跟精力，当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力，执行落地到位。

艺术培训班如何招生

培训机构快速招生方法：

首先你得有一定的师资

招生的话 首先要做的准备就是宣传材料的发放 和应对家长话术的准备

招生的渠道 一个是在培训班周边的学校进行宣传材料的发放

二是现在很流行的朋友圈的广告啊 找好友帮忙转发 或者在群里发红包 让大家帮忙转发 宣传词就得你自己想了 看看有什么吸引人的活动

三是可以在百度上做广告 就是在线咨询的那种 这种就是你一定要有专人负责的 你要是不太了解就去百度随便搜一个培训班点进去 你就会发现他会直接显示在线咨询或者联系之类的

四是你可以专门联系学校的老师（如果你有认识的人的话）和学校达成合作的关系

专业招生机构，快速招生有方法，中江招生商学院，招生注意这五点：

机构类型不同，招生方法变不一样。很多教辅机构的都会在网络平台找寻招生方法，这个想法其实是非常不错的，多理论指导才能又更多的进步。但是网络平台上的文章如此多样。机构类型不同，机构的主要辅导方向不同，机构的大小不同，机构定位不同等等，这些都有着重要影响。同时，当地的市场，政策都是影响的重要因素。

这里为你揭秘：美术机构如何招生？如何在短期内快速获得生源？如何让招生效率迅速提升？

1.安排学生参与比赛，提升机构知名度。学生作品参与更多的比赛，让学生在学习过程中有更大的动力，获奖后家长也会更信任机构的教学质量，同时机构的品牌建设在无形中也得到提升。

2.注重作品的展示。美术机构办画展这是个很好的展现自己机构实力的机会，给学生一个表现的机会，同时可以低成本地进行宣传。地点可以选择机构门口，无论是怎样的机构都很合适。

3.注意网络平台的宣传。都9102年了，网络时代欣欣发展，全民手机的时代，利用网络做软性宣传，这是个好平台。让学生转发机构的一些言辞，更好地展现自己的机构。

4.和家长沟通，让家长帮助机构宣传。让家长参与宣传，这其实是有利的宣传，这就好比买家会比卖家更让人信服，更容易取得别的家长的信任。

5.百团大战，招生有利招。百团大战是招生有利的手段，3天招生500人，这不是梦想，这也不是传说。想要快速实现招生，中江招生商学院为你服务。

招生里，时间就是金钱，早一天就多一天希望，多上一百人!

可以举办活动，先进入大家视野，给学生或家长留个不错的印象，然后也尽可能的把你们的优势介绍给大家；或者还可以通过发，打广告，摆摊宣传等等。大概就想到这么多，你可以参考下其他做的不错的培训班，借鉴借鉴，哈哈哈。

首先，你要做好市场调查，看在你办班的地方是否有需求；其次，就是你要做出你的特色来啊，就是说不同于其他培训班的；再次，你要宣传到位，不要宣传一我们还可以让和主任一起参与进来。新家长，一个月做一次家长看课，然后一对一谈上20分钟，这就是机会，看课后，和家长面谈一次，在聊天中彼此认可成为了朋友，不用你主动家长就会给你介绍。次就算了，收获与付出是成正比的。希望我的建议能帮到你，我也办过暑期培训班

开办培训学校，如何让家长主动为你转介绍？

可以用地推、线上裂变、比赛考级、汇报演出、联盟招生、异业合作等方式做招生

比地推、发，转介绍在机构招生时的确实是各种方法中为有效的，并且维护老客户的成本比新客户低得多，所以转介绍很重要。

那么转介绍要怎么做呢?

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转介绍关键

找到客户中的意见，给他们提供优质服务甚至附加，“意见”往往比较有影响力，热情而愿意传播。

良性互动

和学生建立良性互动，提升客户粘性，让他们喜欢你、喜欢这个机构。比如，机构的、授课的老师、举办的活动、为小朋友庆生等等。

物质激励

适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

合适产品

机构必须有合适转介绍的产品(课程)。

合适机制

内部建立合适的机制和导向，全民皆客户。

服务至上，完成上述条件，在适当的时候敢于向家长和学员提出“请求转介绍”。

有些机构是通过转介绍对老师进行考核评价的。

一个新生由市场和顾问接待后送到老师手上。新生入班，之后的续班和转介绍其实和顾问的关系已经很小了，因为让他介绍的关键是认可了教学质量，所以我们用转介绍作为老师的考核和绩效。

比如说一个老师自己带班，一年内，必须要有三位家长进行转介绍新生，超过的会有奖励(经济和荣誉并用)。

服务虽然也要有边界，但是客户体验是进行转介绍的关键环节。

主要有以下几点：

教学服务品质(决定了家长主动性)

个性化的服务(让家长感受到温暖)

营销型人才(过程中进行的

型家长公关(让他发动起来)

有力的激励(人都有这样的心理)

教学质量是根本，但是周期较长

营销上，适合在学员进入培训机构的三五节课程就能转介绍，需要在开始的体验，不仅是学员对老师教学能力的反馈，更加应该有老师和家长的互动，提供家庭教育或者激发家长的参与体验。

老师要会基本的销售技巧

如果是新品牌，需要有异常的突破手段。老师不仅要能上基础课，教学还要能够克服续转的心理障碍，会基本的销售技巧。

做短期突破时，必须入学一个月内有关服务人员就能进入家长的圈子，我们要做的是在咨询阶段和前面几节课程的铺垫。

这个过程和服务人员的意识有关。老师如果不主动，没想法，完全靠咨询师和去做难度就提高了。

让家长感到被认同、被重视

也可以发挥更多的职能空间，例如常在大厅转转，或者在上下学的时间帮助开电梯门，微笑迎接家长，让家长感觉自己被重视。另外能记住孩子的名字也很重要，家长要的就是认同和重视，做好了就是口碑。

我们要更多的从教育结构入手，提出家庭教育的重要性，同时诊断目前孩子的学习问题其实往往是家庭教育或者学校教育的缺失，然后给出方案，增加家长的责任感和配合度。

如何让老客户主动为你转介绍?

永远是你获得新客户的渠道。错误的是，很多人请求找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常劲。

下面就来告诉你，如何让老客户给你介绍新客户。

让家长转介绍的三个时机

当家长购买你的课程产品的时候。

你为家长做了一些事情，面对客户的时候，我们都会遇到客户说，你们学车的价格太贵了！怎样回答 顾客：你们学车的价格太贵了！家长对此表示感谢或赞赏之时。

你的课程产品和服务得到顾客认可时，就可以向家长提出转介绍要求。

经典话术

非常感谢您的信任，像您这样的家长，周围一定有不少的朋友也需要我们的培训服务，如果有请您帮我做引荐，您放心，如果他不愿意，我一定不会勉强的，您看怎么样?

做好顾客转介绍的注意事项

真诚服务

服务比家长预期的还要好一点，诚挚地为家长服务，家长满意了才愿意给你介绍。不要轻视家长人脉的力量，不以家长消费多少论价值。

诚挚地为家长服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

灌输产品信息

要让家长对你的课程产品和服务价值了解多一点，这样家长转介绍出去的价值也会更多，也会高很多。

回馈家长

让家长在转介绍中得到的利益多一点，拟订家长服务。设计一个回馈家长的方案，是吸引更多家长转介绍的有效方法。

不要任何好处，就帮你转介绍

喜欢这类家长，这种家长很喜欢表现自己，喜欢夸奖。

每次跟这类客户交往就抓住机会让他好好的表现一下自己，比如举办家长沙龙的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖啊等等。多给他表现的机会，让他高兴。

很现实，要金钱上的好处

很直接的跟他谈怎么给介绍费，只要你的条件让他满意，他在利益的下会很卖力地给你转介绍，同时量不比类家长。

其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户。有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好地把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

既不要荣誉也不要金钱

这类家长给你介绍量不大，不会很用心去给你介绍新客户，但如果他有事需要你帮忙，再给你成功介绍几个客户后，会婉转地告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。

你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸。你如果事做得令他很满意，那么恭喜你，他会记住你、很感激你，以后会一直跟你保持这种关系。只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

什么要求都没有，单纯和你交朋友

这是这四种家长中省心的，也是转介绍量少的。

他什么要求都没有，跟你是很单纯的友谊，就像好朋友一样，他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙。

他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你。这类家长你要跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。以上四种家长，你对待他们要有一个共同点：要经常关怀他们，让他们感觉你很温暖。

做好转介绍的三个条件

高度认同、足够重视、积极参与(激发家长正面口碑)

平稳过渡、兑现承诺、效果外化(保持学员持续的学习热情)

销售要求、教学挖掘、结果激励(员工认可产品价值)

相信各位老师如果能做好以上这几点，家长主动为你转介绍就不是一件难事。

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培训机构怎么快速招生

阶段：兴趣培养。3岁－6岁，学习创意美术(创意美术是一个综合的课程，内容包括：水彩，水粉，水彩笔画，彩铅笔画，画，拼贴画，抽象画，装置，场景，综合信息认知，音乐信息干预，发散思维训练，跳跃思维训练，想象发展，荒诞游戏，审美游戏等。）

1、要了解当地外部的市场环境和学校校区的分布情况，了解整个地区孩子的饱和度。在这个基础上，再进行数据的统计和筛选，筛选出有经济能力的家庭后，再做出合理的市场判断和分析。

2、策划适当的、合理的市场活动方案。如家长会进行期间，放学接孩子的期间，周末在公园和休闲广场的期间等都是可以进行有效宣传的方法和办法。

3、合理的、多元化的主题活动也是可以帮助大家提高一些上门量。可以让学员带一些同学或者朋友（未报名的）一起参加这样的主题活动中来，然后进行后期跟进CRM管理，这样的客户群体也是很重要的。

4、学校内部市场人员的培训也很重要。接待流程、洽谈流程、技巧及话术、环境道场、功能区划分、人员匹配等都要经过系统的培训，尽量高效利用每一个有效名单。

提升报名量

1、反向调研

1）客户家长对培养孩子本着一个怎样的目标；

2）用户学生的兴趣爱好、所在学校、校内学习情况（分数、是否班委等）、校外的拓展学科等；

3）当时报名的决策人；

5）用户学生的性格特点、团队意识及行为习惯等。

2、挖掘痛苦

1四种不同类型家长的应对策略）从用户学生的时间成本、精力成本、财力成本等评估对现在的学习生活、将来工作的影响以及人生的幸福指数的影响；

2）从客户家长层面与孩子亲子关系的危机、家庭幸福指数的影响、培养孩子的方式方法对于时间成本的情况！

3、立体价值的呈现

1）学校的内部环境的解析；

2）学生用户的成长记录解析等；

3）已在校学习的学生在来学校报名时测试的成绩存档，学习后的变化对比；

4）学习层面及综合能力发生成长的客户见证展示！

少儿艺术培训招生话术 家长说孩子太小 等等再报 我该怎么回答？

平台推广方式：打广告（微信朋友圈招发广告、百度搜索引擎、 知乎、头条号、、抖音、快手等）

你就说现在正是孩子骨骼发育期

我们可以跟客户说，先生，我很高兴您能这么关注价格，因为那正是我们能吸引人的优点。您会不会同意，一件产品的真正价值是他能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。

从现在开始训练以后孩子就不会觉得骨头发硬

下腰很费劲了每个孩子当到了十多岁想练都没有机会了

你可以询问孩子多大，能够学习话术，然后需要什么条件了解清楚，等孩子符合条件后再来报名

能吸引人的招生妙招有哪些？

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

招生只有两个要点，一是生源自动化，二是建立话术系统。

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。

什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？

我举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

如何执行呢？

步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

相反，很多人仅仅学习话术，只能治标不治本。

实践录整个聊天过程冷冷的，只会介绍关于学校的信息，比如校园环境、专业，就业等等。招生四部曲

教育机构的新生80%都来自于陌生拜访，可是对于很多招生老师来说，都会觉得陌拜无从着手。

陌生拜访要接触的都是初次见面的家长，再充分的准备都不过分。想要做到有效陌拜招生，招生老师要从这三个方面做准备，做到心中有数，才能稳胜券。

一、陌拜招生准备之招生准备。

1、陌拜招生目的。

招生对于培训机构来说是一项连续性的工作，只要机构还存续期间，就需要不停的招生。所以要明晰陌拜招生的目的就是为了通过交流和接触，让学生和家长了解机构，信任机构，同时解决家长和孩子的教育需求，完成招生工作。

2、陌拜招生任务。

根据招生做好招生路线规划，安排好工作内容，合理利用时间，选好沟通切入点，在短的时间内把自“陌生之客”的立场转化成“好友立场”，取得学生和家长的信任。

3、陌拜招生开场白。

如何开口是招生老师难突破的防线，尤其是新人，总是很难迈出这一步。可以学习三联招生总结的陌拜公式：打招呼+客套话+需求询问+意向=成交。

二、陌拜招生准备之自我状态准备。

1、陌拜招生信心准备。

招生人员的心理素质是决定陌拜招生成功与否的关键，在沟通过程中要突出自己优越的个性，让自己人见人爱，保持积极乐观的心态。

次和家长见面难免紧张，心理素质稍的人甚至会结巴、声音发抖，这样的表现在家长眼中就是不专业的表现。信心来自于心理，要做到“相信学校、相信专业、相信自己”，诚恳地和家长进行沟通即可。

2、陌拜招生专业准备。

陌拜招生时要求招生老师熟悉自己机构开设科目的特点、优点、缺点、费用、师资配备、竞争对手等基本招生知识，这是进行招生原始的武器，要让家长感觉到你对学校像对自己的家一样熟悉。另外我们不要忘记，一定要准备一些常见问题的答案，不同地区不同家境的家长，肯定会提出不同的问题，我们要做到有备无患。

3、陌拜招生被拒绝准备。

陌拜招生时大部分家长还是友善礼貌的，不过面对陌生人搭讪，每个人都会产生本能的抗拒和自我保护，下意识的就会拒绝。所以我们要有遭到拒绝的心理准备，为什么要拒绝我们，从中找到原因，具体分析，具体解决。

4、陌拜招生情绪准备。

微笑对每一个招生人员来说是必需的表情习惯，交谈时一定要面带微笑，用活跃与轻松的气氛感染对方。

能吸引人的招生方案有哪些?

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论多的就是通过社交平台的软推广了。

职校招生行业10年了，能坚持这么久，是因为，建立了持久的两个竞争力。

一是、建立自动化生源渠道。

一是生源自动化，二是建立话术系统。

生源自动化，目前能做到职业化的生源系统，网推和话务组。

什么时候开始建立话务组，什么时候开始网推比较好？

越早越好，我举两个例子。

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批来做。

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名。

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

重复是简单的，也是难的，但是有效的。

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

为什么呢？

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

如何执行呢？

步，是身份重塑，让你说的话对方能听。

第二步，攻心聊天，进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

第三步，锁客，抢学生。

经过数万计一对一互动实践，我发现聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

按照各地的沟通看，大家在聊天邀约时，主要有这几个卡点：

一是建立互动难，这是个卡点。

招生邀约周期较长，持续的互动非常关键。

很多人跟家长互动，丢个简章过去，开始邀约，对方经常不回消息。

用行业的话来讲，互动越多，信任越多，邀约越高。

有了互动，但一开始邀约来看学校，因为不会锁客，对方又不回消息了。

这是第二个卡点。

邀约成功后，不会裂变，学生没有转介绍他的朋友。

这是第三个卡点。

实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实细节后面更新。

谢谢！

美术画画培训班培训机构怎么招生？

1.发放宣

拓客，顾名思议，开拓顾客。因为机构的开设，主要是通过吸引顾客，达到让其生存与发展的条件。比较常见的有发放宣。这也是我们经常在街上看到的拓客形式。当前，机构的互联网方向还处于比较薄弱的环节，所以还是以这种传统的派单形式来吸引一定的顾客。其实关于这种派单形式，可以拓到一定的客人，前提条件是，宣页的设计上下功夫。为什么这样说呢?对于现代人来说，每天都处于匆匆忙忙的状态，没有太多时间一字一行地看清，这就需要在画面感上加强。所以在宣页的设计上应以简单为主。并且纸张的质量应该慎重选择.

2、异业联盟

异业联盟，这也是我们常见的拓客方法之一。因为现在顾客的选择性多种多样，再加上机构也越来越多，所以这就让自己的选择有所纠结。在如此情况下，可以使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，这对于顾客的选择起到一定的推动作用。

3、以老带新

以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，这种转关系个绍可以形成一定的文案，以成为活动的参考，更具专业化。比如: 带一个朋友提供什么奖励，带两个朋友提供什么奖励等这样的情况，也经常充斥着我们的生活，不过确实可以为我们的机构拓到一定的客人。

4、广告拓客

广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。因为广告的投放包括画面的展示、效果的呈现、分享的方式等都是比较方便且吸引人的像在Facebook、Instagram、微信、聪明掌柜等上面扩大招生影响力，能与潜在学生和家长互动还能继续吸引并留住老生，是相对来说比较好的方法。

招生对任何一个教育行业来说都是非常重要的工作，对艺术培训也是如此。建立一家美术培训机构需要准备招生、宣传材料等工作，仅做上述工作是不够的，还需要注意许多招生细节问题和方法。艺术训练班分为启蒙美术、少年美术、美术，可根据招生年龄制定招生机构的招生要求和训练内容。前期可以做到的是：

一、优化美术培训室室内环境，对教员进行包装。展现自己的品牌作品、优势和特色等，这样更有说服力。

二、室内硬件设施和学习环境，周边类似培训机构的调查，制定合理的培训费用和学费收取条件。

三、找附近学校的合作，建立共赢模式，开展相关业务。

四、宣传，到大的地方发宣等，热情地接待客户要求。

五、有需要的家长先试用或免费参加一次培训班，让顾客真正体会到学校的教学模式和特色。在置办机构前期招生就是抢学生……抢学生才是终目的。购买一个培训机构管理系统辅助管理会更有方向，我们机构用的是爱耕云，感兴趣可以去了解一下。

少儿美术招生话术，背渠道推广方式： 异业合作（学校合作、商超合作、各机构合作）下即可快速搞定犹豫不决的家长

招生难做？那是你没找对方法，这份销冠顾问分享成单秘诀希望可以帮助到你~

1、小孩喜欢画画，作为家长应当怎样给孩子做启蒙？

话术：在孩子进入美术班接受正规培训之前，保持孩子对美术的兴趣是首要的任务，家长不要擅自为孩子辅导，因为不专业的辅导会扼杀孩子的创造力和兴趣，家长应该多鼓励孩子，让孩子多看不同的绘画作品，孩子对美术的兴趣是他的美育成长的根本。应当让孩子练习线条的运用；不规则几何图形的运用和联想；培养观察力和想象力；这是为基础的，也是必需的。之后可以找些素材让孩子模仿，在原作的基础上自由发挥。绘画也是一种语言形式，孩子的头脑是干净的，他画出的画是一定能表达出他自己的。

2、为什么我的孩子没有别人家孩子画得好？

话术：对于一副画的评判，没有一成不变的固定的标准，我们不认为谁比谁画的好和坏，也许您认为的孩子的“”恰恰是孩子的亮点。比如如果您孩子的在涂色时涂不匀，但恰恰不匀的颜色更富有层次和灵动，比涂得匀的孩子色彩更丰富，更负有偶然性的美感，如果一个孩子的造型歪歪扭扭，但恰恰因此孩子的画面形象更富有趣味和创意。

在孩子学习绘画的过程中，画得好与不好都是阶段性的，艺术学习就像马拉松长跑，前半程跑得慢不能说明后半程不能反超。学习中有一段时间突然领悟进步很快，后一段时间没有突破，是很常见的情况，这是学习的规律，家长应以平和的心态对待暂时落后的孩子。即使不能控制心态，也不能表现出对孩子的不满。那样会极大打消孩子的积极性。

3、孩子学画有哪几个阶段?

话术：儿童学画可分为四个阶段。

第二阶段：感性儿童画。6岁－8岁，学习以儿童造型为主，儿童造型也是一个综合课程，内容包括：（线的质量，形的质量，形的连接，行外形，形内形，遮挡关系，主题创作，主题发展，构图，布局，线的分布，色彩渐变，组织色彩，发散思维训练，跳跃思维训练，想象发展，荒诞游戏，审美等等。）以儿童色彩、儿童线描、儿童版画、专业预备”为辅助。

第三阶段：理性绘画。8 岁－16 岁，学习专业素描、色彩、速写为主）

第四阶段：回到感性。16 岁－19 岁，（学习主观素描，主观色彩，主题绘画创作。）

4、几岁的小孩开始接受绘画基础教育为合适呢？

话术：可以说几岁都可以，要看孩子什么时候对美术产生兴趣，几岁学都可以成才，关键看他的兴趣是否浓。古今中外有很多起步很早，如果孩子对美术很感兴趣，表明孩子是适合走美术路线的，因为一个人对于一件事物的兴趣，出于他驾御这件事物的能力，对一件事感兴趣的人，往往他一定有能力做这件事。

5、我家孩子画画为什么不像？

话术：常有一些忧心忡忡的父母，指着孩子的画说：“为什么总是画不像？”其实，并不一定要画得像才算是画得好。毕加索的画毫无疑问是杰作，可是他画的那些事物与现实生活中一模一样吗？难道你没有看出孩子的画与之间的某些联系吗？所以请不要用像不像的问题框住孩子想象与创造的翅膀。不要强求孩子，一切顺其自然。只要孩子有进步，就应该鼓励他。

驾校招生技巧

驾校招生技巧和销售话术，招生方法有很多，但是我们要把这些技巧呀，方法都学会，这样我们在招生的过程中能够更好更快的招生，把一些技巧性的东西要学透彻，驾校招生中才游刃有余，话术锤炼好招生事半功倍。

我们在驾校招生时对产品的了解越深，你的营销将会越成功。顾客更相信专家的话——把自己变成业内的专家。就是以专家权威的身份帮助客户解决问题！要想成为赢家，必先成为专家！了解销售产品的制作过程——精通企业所有的流程

在驾校招生过程中不会解除价格问题的人员是永远赚不到钱的！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！

驾校招生过程中多价值法 价值大于价格 价值=长期的利益 价格=暂时所投资的金额。

在招生过程中把价格问题解决掉！不会解除价格问题的销售人员是永远无法成交的！

我们要使用代价法 代价大于价格 代价=长期的损失

用代价法 代价大于价格 代价=长期的损失

先生，让我跟您说：您只是一时在意这个价格，也就是在您交钱的时候，但是整个学车的期间，您就会更在意这个学车过程的品质和服务。

我们可以告诉客户不到品牌驾校学车，到头来，您会为它付出更大代价的，想想眼前省了小钱，反而长期损失了更多冤枉钱，难道你舍得吗？

我们要先认同]我了解您的意思！

然后是[赞美]您能看中我们驾校这一款学车方案，确实很有眼光！

是：[转移]这是我们新推出适合于您学车的！不以反驳跟客户

我们可以[反问]您不想去体验体验吗？以贵为荣——我们这款学车的确是很贵的，是因为它值这个价,就象奔驰车不可能卖成桑塔纳的价钱一样，您同意吗？……这个方案之所以会定这个价格，是因为我们确信，这个方案能带给您更高的服务和价值……(举例说明)

在我们与客户沟通，失败是经常的事情，但的顾问往往会反败为胜，其中关键的技巧就是抓住“失败沟通的一分钟”。

在客户决第二步，攻心聊天。定是否在我们这购买产品驾校学车了，我们做不了生意还可以做朋友嘛，某些方面我还要多向您请教学习的。”【徉装失败，使对方抵御销售的心理放弃。】

我们借机（可不可以请您帮个忙）您能不能告诉我，不在我们【购买产品】驾校学车，真正的原因是什么？这样我们也好正确评估我们的工作，随时调整改进我们的工作。

当客户说，另一个驾校更便宜的时候

我们顺着客户的话下去，您或许可以在别的驾校找到更便宜的价位，在中，我们都希望用小的钱买到的效果，不是吗？

但是同时，我也常常听到一个事实，那就是的产品往往不能得到的效果，不是吗？

在许多人购买产品时，通常会以三件事做评估：1、的品质2、的服务3、的价格，对吧？

到目前为止，我还没有发现有任何一家公司可以同时提供给顾客这三件事。

所以，一生只一次学车票，这三件事对您而言，哪一项是您愿意放弃的呢？是的品质吗？是的服务吗？还是的价格呢？（放低单调）

再确认一次，换句话说，要不是价格贵的问题、服务的问题、教学态度的问题、吃喝卡拿要的问题，您今天就会在我这儿学车了是不是？假如我能解决这个问题，您今天愿意在我这儿【购买】学车吗？

我们也可以用 三问话成交法

问：

你知道我们在驾校学车【产品】的好处吗？

我一直研究、并且简化的两个步骤：那么你希望拥有这些好处吗?

第三问：

如果你希望得到这些好处，那您打算什么时候决定呢？

只要我们把握好这个度，对于驾校招生一定没有问题。在真正的去做之前一定要多练习，没有几个人是易上手的，都是自己在私底下默默地付出。相信你行的。

1.

在量较大的地方设立驾校报名处,提高知名度和可信度。

2.

在量大的地方进行大面积派单宣传,使驾校在短时间内有一定知名度。