中职学校招生管理 中职学校招生办
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中职学校招生管理 中职学校招生办
1、如:有的家长认为你的学费与其他中职学校相比太贵了,要求收费上更优惠些;有的家长因学生太娇惯,要求学校给学生配专门的生活老师,家长出工资;有的家长要求学校一个礼拜带学生去吃一顿肯德基等等。
2、中职学校招生技巧:当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店,我们发现,售货员无论是在接待还是在介绍商品时,其关注点不是家长,而是孩子。
3、他们知道,孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
4、招生工作非常类似。
5、家长在选择学校时基本是带着学生的。
6、学生是否喜欢和接受这个学校,对家长来说至关重要。
7、现代家长一般愿意尊重学生的意见。
8、虽然说学生喜欢,家长不一定喜欢,但可以肯定的是,学生如果不喜欢,家长肯定不会选择你的学校。
9、所以在做招生咨询,或者领家长参观学校时,如何巧妙地抓住学生的心,就需要招生人员动一点脑筋。
10、南京有一所中职学校,要求招生人员在见到学生的眼时,一定要记住学生的名字,记住学生的生日,记住学生的兴趣爱好。
11、要多赞美学生,多和学生交流。
12、免费给学生补课,如逢节日,可组织学生一起开展活动等等。
13、醉翁之意不在酒。
14、抓住学生的心,这里再三强调的是巧妙和艺术,要真诚,不能流俗,不能一味地讨好学生,否则很容易弄巧成拙。
15、二、巧用家长的从众心理人们在购买商品或服务时,都有一个从众心理。
16、哪个地方人气旺,人们喜欢到哪个地方去。
17、这里虽然有些盲目消费的性质,但大多数人认为,好东西总是招来更多的人。
18、要么物美,要么价廉,要么比较流行,总之,有它值得买的理由。
19、北京有一家中职学校,为了提高报名率和交费率,他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动,各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。
20、这样一来,学校人气很旺。
21、结果是,很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
22、三、营销中的语言暗示在商界有一个经典案例:有一个卖早点的小店,每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时,总是习惯地问一句:先生,你需要茶叶蛋吗?有人需要,也有人拒绝了。
本文到这结束,希望上面文章对大家有所帮助。
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